Una de las claves del éxito de Traventia es que estudiaron a fondo a sus competidores antes de empezar a ofrecer su producto. Ignacio Guillén explicó que analizaron las cuentas de resultados de doce agencias de sky y comprobaron que había dos tendencias. Un grupo de diez agencias tenía una tecnología muy pobre y sus ventas eran planas. Entre las diez facturaban diez millones de euros. Por contra, las otras dos agencias tenían muy buena tecnología y doblaban sus ventas año a año. «Nosotros nos dimos cuenta de que podíamos disponer de una tecnología equiparable a las dos agencias líderes y nos lanzamos al mercado. A partir de ahí, hicimos medio millón de euros en esa primera temporada con los 24.000 euros que habíamos invertido. Al final eso nos sirvió para entender cómo funcionaba internet. Fue la base fundamental», apuntó.
