La empresa valenciana de cestas de Navidad Lotes de España ha cerrado la campaña navideña con un 15 % más de facturación, superior a las previsiones de hace dos meses que situaban las ventas en un diez por ciento más respecto a 2014, lo que suponía llegar a las 200.000 cestas.
La campaña de 2015 ha sido "muy buena" para esta empresa, que cumple 40 años, y podrá alcanzar las 230.000 unidades y una facturación de 4,5 millones de euros, según la responsable de márketing, Pepa Alarcón.
A pesar de que en los dos últimos años ha crecido un 7 % anual, todavía no ha alcanzado las cifras de antes de la crisis, después de que en el periodo 2008-2012 el sector se desplomara un 40 %.
La empresa elabora todas las campañas un catálogo con los productos bajo un lema que este año es "40 años cumpliendo contigo".
Las cestas más vendidas a las empresas son dos lotes de surtidos que oscilan entre los 44 y los 58 euros, IVA incluido, y contienen vinos, licores, cava, dulces típicos como turrones, polvorones, bombones y mazapán y embutidos como salchichón y lomo, además del jamón.
Según ha explicado Alarcón, "nuestros clientes saben que con lo clásico nunca fallan y además siempre ofrecemos primeras marcas".
El 'gin tonic', las cervezas de importación y el aceite de oliva virgen extra son productos que han tenido muy buena acogida.
Respecto de los lotes con jamón ibérico, Alarcón argumenta que han recibido más presupuestos que otros años, pero la subida del precio del ibérico ha frenado las ventas.
No obstante, hay una leve mejoría y las ventas van subiendo respecto del jamón serrano por lo que se nota que la crisis "poco a poco se va superando".
Lotes de España ha informado de que su página web llegará al medio millón de páginas vistas durante las últimas semanas del año, según la responsable de márketing, que añade que desde hace años, internet y las redes sociales son una canal de venta más con una importancia creciente.
Fidelizar a la clientela, ofrecer descuentos y organizar sorteos son técnicas de venta que, según ha manifestado, siempre han funcionado, y plataformas como Facebook o Twitter son necesarias.
