Aranco, una pyme valenciana con vocación internacional

Fundada en 1988 y con sede actualmente en Massamagrell (València), Aranco es una pyme valenciana proveedora de servicios de embalaje a grandes empresas españolas y europeas de sectores estratégicos como la logística, el transporte, la alimentación, farmacia o textil. Con cientos de clientes en España y Portugal, en 2023 la compañía abrió su primera filial fuera del territorio ibérico, Aranco France. El pasado año 2024 esta pyme inauguró su segunda filial, esta vez en Alemania, y ya está pensando en nuevas aperturas de subsidiarias en otros países del continente y en el Reino Unido para los próximos años. Aranco recibió en 2024 el premio Revoluciona para empresas de la Comunitat Valenciana, otorgado por BBVA y la Universitat de València.

Aranco, innovación y sostenibilidad para conquistar Europa desde Valencia

El secreto de esta expansión imparable es un modelo de negocio disruptivo basado en la sostenibilidad, la circularidad, la innovación y la digitalización aplicadas al embalaje de mercancía paletizada: Aranco entrega gratis máquinas envolvedoras a sus clientes -fabricadas en Valencia por la propia pyme- y a cambio sus clientes se comprometen a usar los films estirables de embalaje que también produce la compañía. Estas películas flexibles son de alta calidad y de grosores reducidos, por lo que los clientes de Aranco reducen consumos de film, generan menos residuos y emisiones, mejoran la calidad de sus embalajes y ahorran dinero.

Este modelo de negocio de “pago por uso”, llamado Sie (Servicio Integral de Enfardado) en España y WaaS (Wrapping as a Service) en el mercado internacional, se complementa con tecnología digital desarrollada por la propia compañía y servicios técnicos propios, presenciales y en remoto, y permite conectar digitalmente las envolvedoras con la central de la empresa en Massamagrell. Los técnicos online de Aranco, desde esta localidad valenciana, conocen en todo momento cómo están funcionando las más de 2.200 envolvedoras con que cuenta actualmente la compañía instaladas en más de 800 clientes de varios países, y pueden incluso realizar diagnósticos y algunas reparaciones de las máquinas en tiempo real, sin desplazamientos, y a veces a miles de kilómetros de distancia. Un técnico en remoto de Aranco sentado en Massamagrell puede solucionar en cuestión de minutos una incidencia en una envolvedora situada en un centro logístico de Sevilla, de Montpellier o de Stuttgart. Cuando la reparación requiere la visita presencial de un técnico, Aranco cuenta con una extensa plantilla de personal técnico propio y especializado.

Digitalización y sostenibilidad también en el film estirable

La apuesta de esta compañía valenciana por la digitalización llega incluso al propio film estirable: todas las bobinas de film que Aranco pone en el mercado están dotadas de una etiqueta RFID. Esta tecnología aplicada a las bobinas aporta mayor trazabilidad a este consumible industrial y genera datos valiosos del proceso de enfardado, que se traducen en mejores controles de stock, más productividad, más sostenibilidad y más ahorro y rentabilidad para los clientes de Aranco.

Así mismo, Aranco lleva años desarrollando films estirables con contenido reciclado post-consumo (PCR). Estos films incorporan materia prima reciclada en su composición (en porcentajes que van desde el 30% hasta el 51%). La compañía cuenta en su catálogo con una gama cada vez más amplia de films reciclados de alta calidad y micrajes bajos, fruto del trabajo conjunto con importantes partners europeos del sector.

Una vocación internacional que viene de lejos

Y es que, en realidad, la vocación internacional de Aranco viene de lejos, desde sus mismos orígenes. Sus principales partners y proveedores estratégicos han sido tradicionalmente empresas punteras europeas del sector del film estirable y de las envolvedoras con las que Aranco ha sabido desarrollar productos de alta calidad en suelo español y con los que ahora cruzan fronteras más allá de los Pirineos. 

Tras décadas de actividad en España y Portugal, la compañía, instalada en Massamagrell desde 2021, abrió su primera filial, Aranco France, en 2023. Con esta primera subsidiaria Aranco inició un ambicioso plan de internacionalización que ha seguido, el pasado año 2024, con la apertura de su segunda filial, Aranco Deutschland. En ambos países la empresa cuenta con personal propio local en las áreas comercial y técnica, conocedor de cada mercado nacional pero al mismo tiempo con vínculos idiomáticos y culturales con España, lo que garantiza la coordinación y el trabajo en equipo con la matriz española, estén donde estén sus lugares de actividad.

Ambas filiales, la francesa y la alemana, permiten al Grupo Aranco ofrecer sus servicios de embalaje de “pago por uso” también en Bélgica, Países Bajos y Luxemburgo.

El reto de dar a conocer en Europa un modelo innovador

Más de 35 años de experiencia exitosa en el mercado ibérico y una apuesta imparable por la innovación y la digitalización son los recursos con los que cuenta Aranco para dar a conocer a las empresas europeas su modelo de servicios de embalaje mediante pago por uso (WaaS). “Queremos ganarnos la confianza de cada vez más clientes en Europa, para aportarles valor en términos de reducción de costes, mejora de la productividad, más información de sus procesos de embalaje, ergonomía para sus operarios logísticos y una clara mejora medioambiental, consumiendo menos plástico”, indica Asier Lara Goiricelaya, director comercial del grupo. “Gracias a nuestra tecnología propia -añade Lara-, somos la única empresa europea capaz de informar a nuestros clientes del coste real de cada uno de los palets que enfardan, de forma personalizada. Nuestros clientes cuentan con herramientas digitales que les informan de todos los aspectos relevantes de sus procesos de embalaje y en sus propios idiomas.”

Ventajas del modelo de servitización de Aranco

1. Los clientes pueden probar las máquinas envolvedoras en sus propias instalaciones antes de contratar el servicio con Aranco. Si las envolvedoras no se ajustan a las necesidades del cliente, Aranco las recoge sin coste para el cliente.
2. Los clientes no tienen que invertir grandes sumas de dinero en la adquisición de las envolvedoras gracias a su modelo de pago por uso. El mantenimiento también es sin coste.
3. Las envolvedoras pueden ser fijas o móviles, y están diseñadas y fabricadas por Aranco específicamente para este servicio, con criterios de durabilidad, resistencia y reparabilidad, y en varios modelos y tamaños que se ajustan a las necesidades de cada empresa, incluyendo la posibilidad de automatizar totalmente el proceso de enfardado del cliente.
4. Aranco proporciona a sus clientes films estirables de alta calidad y grosores bajos, incluyendo films con contenido reciclado en su composición, por lo que los clientes reducen costes, aplican menos cantidad de película estirable a sus mercancías, mejoran la calidad del enfardado y generan menos residuos y emisiones. 
5. Aranco también ofrece su Web Cliente, una plataforma online con acceso a todos los datos relevantes del proceso de enfardado. Disponer de datos de este proceso también reduce costes.
6. Para aquellos clientes que poseen sus propias envolvedoras y quieren mantenerlas, Aranco también tiene una solución. En tal caso, la compañía pone a punto esas máquinas, las digitaliza con tecnología de Aranco y las conecta a su sistema digital de monitorización de envolvedoras. La empresa de Massamagrell además suministra al cliente el film estirable de bajo grosor que mejor se ajuste a sus necesidades. El cliente obtiene así los beneficios de los servicios de embalaje de Aranco pero utilizando sus propias envolvedoras.

Balance, valores y perspectivas

Como todos los años, también este pasado mes de diciembre todos los equipos de Aranco, procedentes de toda España, de Francia y de Alemania, se han encontrado durante varias jornadas en Massamagrell. “Todos los diciembres nuestros equipos pasan tres días juntos, comparten conocimiento e impresiones y entre todos preparamos el nuevo año”, señala Lara. “El Grupo Aranco crece y se expande, pero sigue siendo una empresa familiar y cercana basada en los valores de respeto, cercanía, confianza y compromiso, en la que trabajan personas excepcionales que acometen retos excepcionales y a las que proporcionamos un trato y cuidado excepcional”, añade el director comercial. “Iniciamos el nuevo año con grandes expectativas y con un equipo reforzado para acometer nuestra expansión en Francia y Alemania y para preparar, a lo largo de 2025, el salto a más países. El reto de convertirnos en líderes europeos de servicios de embalaje de palets se está haciendo realidad.”