Qué complicado es crear una startup! Encontrar una idea, enamorar al equipo, crear el producto, buscar inversión€ Un sinfín de temas que debemos afrontar casi sin recursos. Nos desdoblamos, dedicamos más y más horas, aprendemos de todo, pero no es suficiente.

El pasado martes se celebró la XVIII edición del Salón Mi Empresa, un evento de referencia para emprendedores, en el que tuve la suerte de hacer una ponencia. En ella traté, precisamente, de allanar el camino a los emprendedores primerizos. El título era: «Manual de instrucciones de una startup», donde planteaba 6 puntos clave para crear tu negocio. Cada uno de ellos iba encabezado por una frase «célebre» que resumía la idea principal. Os cuento lo más relevante:

«Las ideas de negocio no valen nada, hasta que las conviertes en oportunidades de negocio» (Ismael Teijón). Tenlo claro, el éxito o fracaso de tu negocio, dependerá fundamentalmente de la ejecución del mismo. Cientos de decisiones que tomarás cada día, que te llevarán al cielo o al infierno.

«Somos la media de las 5 personas que tenemos más cerca» (Anónimo). El equipo es el factor más determinante en el éxito de un negocio. Rodéate de los mejores, de gente con tus valores, que se quiera comer el mundo, que cada día aprenda cosas nuevas y que sean perfiles complementarios contigo y seguro que el éxito llegará de un modo u otro.

«Al final, o eres diferente o eres más barato» (Guy Kawasaki). El tamaño de nuestro mercado nos dirá el potencial de crecimiento que tiene nuestro negocio (1M€, de 10M€, 100M€€). Los emprendedores no prestan demasiada atención a este punto, pero es vital para los inversores que buscan multiplicar su inversión por 15 o 20. Debemos buscar un mercado lo más grande posible y si no es así, por lo menos que no haya una gran competencia establecida.

«Enamórate del problema, ¡no de la solución!» (Carlos López). Uno de los errores más habituales es enamorarse demasiado de la solución que han construido en su cabeza. El problema es que muchas veces esa solución no es la que quiere el público. La clave es encontrar un problema real de tus clientes y desarrollar la que para ellos sea la mejor solución. Si te enamoras de la solución, tendrás «visión de túnel» y las oportunidades pasarán por tu lado sin que te des cuenta.

«Encuentra a una persona que ame tu producto» (Paul Graham). Lo tengo claro, es mejor hacer un producto que unos pocos amen, que uno que a muchos les guste€ ¡y la cantidad de amor es la misma! Si consigues que haya gente que de verdad necesita tu producto, le apasiona, los disfruta al máximo, estos repetirán una y otra vez, serán fieles y se lo contarán a otros.

«Las startups que más fácilmente consiguen inversión, son las que menos inversión necesitan» (Ismael Teijón). Sin duda la inversión es necesaria para crecer y meter velocidad al negocio, pero no debemos caer en prestarle demasiada atención y olvidarnos de lo verdaderamente importante: ¡facturar!. Crea un negocio de verdad y verás lo fácil que resulta conseguir inversión.

Estas son algunas pinceladas de las claves que hemos aprendido en Demium tras haber creado 36 empresas desde cero. Si te has quedado con ganas de más, no dudes en contactarnos y te ayudaremos.