L a startup valenciana Gana Energía comercializa energía 100 % verde e intenta hacerse un hueco entre los grandes distribuidores con un precio ajustado. Un tercio de la plantilla de la empresa está compuesto por desarrolladores de software que tratan de predecir a través de técnicas de inteligencia artificial y big data el consumo exacto de sus clientes en los próximos meses para ajustar las compras de electricidad en el mercado mayorista sin sufrir penalizaciones. El objetivo de la compañía, fundada por Antonio Picazo y Ricardo Margalejo, es comercializar dentro de un año tarifas planas de luz al conocer de antemano cuánto van a consumir sus abonados. Los responsables de la firma aseguran que las tarifas planas que ahora ofrecen algunas grandes distribuidoras no son como las de las operadoras de telefonía porque al final del año regularizan el consumo y las facturas pueden «llegar a tener un recargo de 200 euros». La firma ha entrado en Lanzadera para pulir su modelo de negocio, tiene 32 trabajadores y va camino de los 20.000 clientes, el año pasado facturó 8,6 millones de euros y este año tiene previsto cerrarlo con catorce millones de facturación. Antonio Picazo explica que él y su socio vienen del sector de las telecomunicaciones y decidieron dar el salto a la comercialización de luz al encontrar un nicho de mercado por la insatisfacción de los clientes con las grandes compañías. «Según la CNMC, la mayoría de los clientes de las grandes distribuidoras de luz está insatisfecho. De esa debilidad de las grandes compañías nace nuestra oportunidad. Donde hay clientes insatisfechos hay una empresa potencial. Las empresas que van bien son las que piensan en sus clientes», afirma como un mantra. Picazo apunta que el 100 % de la energía que compran es renovable porque así consiguen eliminar la volatilidad del precio que en el caso del petróleo o el gas «está vinculado a condicionantes geopolíticos». El cofundador de la compañía incide en que han desarrollado su propia tecnología para ajustar las compras en el mercado mayorista. «Para conseguir el mejor precio en el pool tenemos que saber qué consumo van a tener nuestros clientes. Las compras de más o menos electricidad te penalizan económicamente», advierte. Antonio Picazo añade que la próxima revolución en el mercado van a ser las tarifas planas sin ajustes finales. «Ese es nuestro camino y creemos que lo podemos ofrecer antes de un año», subraya.