27 de enero de 2016
27.01.2016
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Covaldroper busca crecer con la venta de productos de droguería en ferreterías

La central de compras valenciana cumple 20 años con unas ventas de 19 millones, un 11% más - Se expande a Andalucía y da por superada la crisis

27.01.2016 | 04:15
El director de Covaldroper, Arturo Marco, en la sede.

La cooperativa de droguería, perfumería e higiene Covaldroper acaba de celebrar sus 20 años y, tras un trienio de asfixia, da por cerrada la crisis. La central de compras con sede en Vara de Quart (Valencia) ha vuelto en 2015 a los beneficios, con una facturación de unos 19 millones, un 11% más que el año anterior y tras tres años en que acumuló una caída del negocio de casi el 30%.

La marca, que surgió en 1995 con la fusión de la popular CIP (Cooperativa Industrial Progreso) y Coindroper, que atravesaba por dificultades, ha pasado en estos años de ser una central de compras para sus socios (hoy son unos 140) a tener una red de clientes en toda España. Más del 50% de sus ventas están fuera de la C. Valenciana, explica el director Arturo Marco. Este año han facturado a 1.100 puntos de venta de toda España entre clientes y socios.

Concretamente, Covaldroper ha orientado su negocio en los últimos años a Cataluña, donde en 2007 firmó un acuerdo con una central de compras con cerca de 250 puntos de venta. Pero también a la zona centro de España (Madrid, Ávila, Toledo) y Andalucía, un mercado al que se han lanzado en 2015 y donde ya cuentan con 150 clientes.

Con todo, apunta Marco, la cooperativa continúa buscando vías para «reinventarse». En estos últimos meses ha establecido acuerdos con cooperativas de ferreterías en Zaragoza, Andalucía, Valencia y Canarias. Se trata de un negocio, el de la ferretería, que también está sufriendo la erosión de las grandes superficies y que incorpora productos de limpieza en sus tiendas. «Es un proyecto interesante. Puede darse un modelo mixto», adelanta el director de Covaldroper.

Mientras tanto, la firma trata de combatir la feroz competencia de supermercados y grandes superficies aprovechando las sinergias para obtener precios competitivos. Pertenece a su vez a otra central de compras, la española Gestora de Perfumería y Droguería (GPD), con 300 millones de volumen de compra conjunta: «Competimos con monstruos. Te puedes encontrar con que una pequeña droguería de Picassent vende al mismo precio de un super, con mil veces más capacidad».

Al margen de las ventas, Covaldroper mantiene una línea de tiendas, Tisery. Se montó ante la expectativa de que el concepto de droguería se estaba modernizando, pasando del modelo CIP al modelo Druni. Llegó a tener 24 puntos abiertos. Hoy son 15.
El almacén de Valencia, desde el que sirve en camiones a todos los puntos de España, es utilizado también como base logística de varios clientes.

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