La empresa valenciana de cestas de Navidad Lotes de España afronta su séptima campaña consecutiva en positivo tras facturar un 5,6% más el año pasado y prevé rebasar los 4,9 millones de facturación en 2019.
La responsable de Marketing y Comunicación, Pepa Alarcón, afirma que "este año es especial porque hemos trabajado mucho para conseguir el certificado de calidad ISO 9001, sinónimo de confianza, garantía de seguridad alimentaria, selección de proveedores y esfuerzo constante". Además, con este ejercicio se abre una nueva etapa en la empresa ya que todas las cajas de cartón de lotes surtidos y lotes con jamón son suministrados bajo la marca de gestión forestal responsable FSC, que defiende la conservación de los bosques. De esta forma, la empresa garantiza que el 85% del papel usado en estos embalajes es reciclado y un 15% de fibra virgen.
Las cajas de madera para el vino, el cava o los quesos que usa la compañía valenciana también llevan el sello PEFC, el sistema de certificación forestal más implantado en el mundo que corrobora que las maderas usadas proceden de bosques gestionados de manera sostenible.
Alarcón asegura que "desde 1975, la empresa familiar sigue innovando, adaptándose a las nuevas tecnologías en materia logística y a los gustos de los clientes". En este sentido, destaca que siguen existiendo tres motivos principales para comprar y regalar un lote o cesta de Navidad: como incentivo y promoción en una empresa para aumentar las ventas a final de año; el cliente que regala a un cliente, como el caso de los autónomos; y el empresario que regala a sus trabajadores.
La renovada página web ha aumentado un 35% el número de visitas. No obstante, la mayoría de pedidos se hacen contactando directamente con la empresa. Las comunidades con mayor demanda son Madrid, Cataluña, Comunitat Valenciana y Andalucía, aunque Lotes de España tiene acuerdos comerciales con distribuidores en Alemania, Reino Unido, Francia y Polonia.
"Seguimos haciendo los lotes con primeras marcas y con productos que adquirimos cada año, recién envasados por el fabricante". Alarcón recuerda que en una buena cesta de Navidad no pueden faltar: jamones y paletas, embutidos, quesos, patés y foie, mermeladas, turrones, dulces típicos, vino, cava, champán, cervezas, aceite, licores o frutos secos. Además de los productos de catálogo, la empresa elabora lotes a medida para los clientes que quieren hacer una cesta de Navidad especial, a partir de un mínimo de unidades. La firma también ofrece lotes con productos ecológicos, sin alcohol y también para aquellos clientes musulmanes, con alimentos sin grasa animal o lotes con productos sin gluten, para personas celíacas y también para veganos.
Lotes de España destaca su política de transparencia a la hora de la elección de las añadas de vino. "Todos los caldos que utilizamos son de añadas actuales, las que cumplen con las exigencias máximas de calidad, no usamos añadas viejas", destaca Alarcón.
Si hace unos años, el 'boom' de la gintonic se trasladó a la oferta, para esta campaña vuelve con fuerza el lote con whisky y el jamón gallego cuyos cerdos se han alimentado de castañas. El precio medio de un lote para empresas ha subido hasta los 40-45 euros. Según Alarcón, "este año hemos notado un adelanto de los pedidos. Clientes que llamaban en noviembre nos han contactado en septiembre para consultar el catálogo y, en especial, se está notando la demanda de varios lotes en formato de árbol de Navidad, cuyo precio ronda los 30-35 euros.
La firma mantiene una plantilla de una decena de empleados durante nueve meses que multiplica por cinco o por seis durante el último trimestre del año. El 85% de la plantilla son mujeres.
